腾鸽信息(图)-企业网络营销模式-企业网络营销

现代社会的竞争，无论是哪个领域，都已经是多维度的竞争。核心的营销思维，不再是一决定胜负的要素，如今拼的是操作的细节。我们见证过太多一个短视频或是热点成就一个品牌，也见过因为一张宣传图片成为被人诟病的槽点。

这一切的一切都在告诉我们，对于网络营销从业人员的要求，正在越变越高越来越面。从分析受众到内容生产，从数据分析到营销流程的把控，我们虽不必面面俱到，但是需要了解，更要具备整体营销思维。

有很多老板也开始学习整合营销的知识，因为他们清楚的知道，随着网络科技的不断普及和发展，网络营销在广告市场的占比会不断增重，未来无论是线上线下的整合，还是线上渠道的整合，顺应了网络营销趋势就能抢先一步争得先机。

我们不要做思想上的巨人，行动上的侏儒，任何天马行空的想法，必须要落到实际去执行。

技术是能力，营销思维是格局。能力决定了你能走多快，但是格局决定了你能走多远。

对于如何做全网营销，通过以下核心策略来解决：

成交额的高低由以上几个核心因素决定，而流量运营的好坏直接决定了点击UV和注册转化率，并定程度上决定了投资转化率和人均ARPU值。如之前ROI和渠道量级的关系，像广点通、新浪扶翼这些渠道，点击成本低，投资成本也相对较低，但是投资转化率和人均ARPU值也比较低。

所以，流量运营除了要**点击UV和注册转化率高，还需要严格控制各渠道占比，以确保整个平台用户的健康度。

策略一：量精准大化

流量精准大化体现在三点：目标用户确；渠道量大化；CPC低化。

分析目标用户属性，在用户信息决策通道布局，定期进行数据分析，针对地域、人群、广告素材、核心消费计划进行优化，提升高转化素材与计划的流量占比。

理解各渠道流量量级，各类型广告位展示几率，用户浏览行为等，将渠道量级做到大化。降低CPC方式多样，主要有商务谈判拿到高折扣，优化广告质量度以较低的价格获得更多点击等。

从某种程度来说，流量精准大化是流量运营较核心的策略，也是小台走向大平台必须做好的一件事。当两个大平台互相竞争的时候，由于资源是透明的，大家也都不缺经费，企业网络营销策划，比的是对流量的把控。

相比后面的内容营销，流量精准大化更加重要。这是推广负责人较核心的能力之一，我在项目管理过程中，考虑的做的始终是这块。

比如，如何花少的钱抢到别人的品牌流量，如何把优质的那部分用户触及到，如何把优质渠道的流量做到大化，如何通过各大渠道流量大化后实现整体的平均成本降低，并达到一个健康稳定的状态。

假若某个渠道质量非常好，我们通过分析一二三梯队竞争对手的投放力度，该渠道的日均大致流量量级，比如搜索渠道，分析理等热门词流量，评估搜索渠道每日能触及到的用户数，假定我们要占据全部流量的1%，需要投入多大的费用？要布局哪些流量？获得多少曝光和点击？

这一块工作量比较庞大，也是流量运营团队的核心竞争力，后面在*三篇关于主流推广渠道操作技巧详细阐述。

策略二：营销差异化

说到营销差异化，其实就是人有我有，人无我有。比如竞争对手有新手标，那么我也要跟进。比如竞争对手营销页做的很棒，我们可以抄，内容，设计都可以借鉴。如果他的品牌诉求比较弱，那我就强化品牌诉求；如果他的内容非常简单，那我就丰富页面的内容。

营销差异化主要体现在内容营销上，落地到推广页、注册页、投资页等。一方面，根据不同的投放渠道要制定不同的内容营销，比如无线和PC的推广页是有很大差异的，PC**适合信息与品牌展示，而无线**适合互动，不适合阅读。

那么无线就应该简洁大方，注册非常方便。而PC更适合**产品特点，品牌定位，用户碑等，加强用户引导与说服，提升用户信任感。另一方面，相同的渠道也要制定不同的内容营销，比如搜索渠道，我们投放品牌专区用的页面和投放关键词用的页面往往不同，投放竞争激烈的词往往需要用到活动和红包页面来刺激用户。

营销差异化非常重要，不仅能提升注册率，还能在一定程度上塑造品牌信任，让用户信任你，并产生投资。内容要差异化，设计要品牌化。

策略三：立体传播+分享传播

前面提到过，不同的用户，获取信息和购买决策行为不同。针对小白用户，通过微信大号+新闻阅读等触发其兴趣；针对理兴趣用户，在关键词搜索，ASO，企业网络营销模式，SEO，论坛口碑等方面布局；针对已注册或投资用户，在品牌词搜索、比价平台、第三方资讯平台、ASO等渠道布局。

从用户了解前，注册后，企业网络营销，投资后等环节进行分层传播，无论用户从哪里产生兴趣，从哪里进行信息决策，都能进入我们的平台，接下来，就是考虑如何留住他们了。

分享传播主要体现在大型促销或公关事件时，做好分享传播机制。我们曾经投放过一次真人朋友圈广告，效果还可以，现在人人都是媒介，用好分享传播能使市场传播变得更加高效。

策略四：内容+移动战略

互联网金融如火如荼，未来用户将面临一个难题，如何选择一款适合自己的理财产品变得非常困难。那么第三方独立理讯平台就**会受到重视，包括理财师平台。过去PC时代，第三方独立的资讯网站大行其道，用户通过第三方资讯平台了解专业的产品信息，用户之间互相交流学习，较后做出理性的购买决策。

布局第三方独立理讯平台，前期可以推广自身企业产品，后期发展成熟可以独立壮大。

移动战略主要体现在对AP载活的重视，比如直接推AP载，重视移动端流量，布局各类中小型APP流量，包括应用市场付费推广，企业网络营销方案，微信深度营销（KOL深度合作、大号合作、自建新媒体中心等），未来移动流量占比会更高，其质量和效果也将远**PC。ASO在一段时间内至关重要。

以上四个核心策略是整个流量运营的关键，也是较终目标实施落地的核心。

另外不断提升团队效率也非常关键，团队是胜利的法宝，把合适的人放在合适的地方，就能发挥出巨大的能量；而一个团队真正达到融合团结，才能发挥出大的能量。

什么是品牌营销：

网站品牌策略又叫品牌营销，主要是指网站用高质量的信息服务去打动用户，从而实现网站的良性发展。

为何要打造网站品牌：

现在**的网店多如牛毛，每一家都在努力做好产品服务，都希望争取到消费者的眼球，消费者对于网站的忠诚度会越来越低，因此，门户网站品牌形象成立，也就比传统营销时代更加重要了。想要在网络时代的数字战场上取得优势，就需要以品牌作为引导，将品牌代理到与消费者的互动中，这才是创建网站品牌的意义。

如何塑造网站品牌：

塑造网站品牌是每个网站运营者所关心的问题，然而怎样去塑造却是一个难题，那我们该怎么去塑造术属于自己的网站品牌，可以参考下面几个方法，找到适合自己网站的。

1、品牌形象塑造未知体验

用户未知时的品牌印象，是指用户在完全不了解网站时的一种感官认知，或者是在自己亲自接触该网站之前的一种个人主观猜测印象。什么是好的未知品牌形象呢？好的未知品牌形象是指，用户只要听到网站名字或宣传口号(往往是网站定位)就能知道这个网站是做什么的，或者说网站名字或宣传口号就能代表网站的特点。

2、品牌形象塑造接触体验

用户在对未知品牌形象进行了解之后，接下来就会登录网站了。用户在前几次使用网站，特别是一次使用网站时产生的印象就是用户接触时的品牌形象。什么是好接触品牌形象？好的接触品牌形象是一种整体的外观品牌形象，是与宣传的未知品牌形象一致的，是未知品牌的整体表现形式，是用户经过一些随意(不进行思考)浏览所看到的品牌形象。

3、品牌形象塑造了解体验

当用户接触网站以后，会从粗略的感性认识来形成一个接触品牌形象，用户会继续深入地了解网站的某些产品和内容，满足自己一些具体的需求，从而形成个了解后的网站品牌形象。什么是好的了解品牌形象？好的了解品牌形象是用户对网站产品进行深度了解后形成的一种快乐的，实用的，有趣的体验品牌形象。

4、品牌形象分析离弃体验

很多网站对离开的用户主要采取提醒的方式，却很少采用调查的方式真正了解用户为什么会离开网站，很少分析用户流失的原因。其实用户离开网站的主要原因就两个：一是网站不能满足需求，二是需求已经解决。其中，不能满足用户需求才是真正需要考虑的重点。