网络营销案例-腾鸽信息-网络营销

      现如今，随着互联网经济快速发展，微信营销、微博营销、自媒体营销、全网营销……等多种多样的营销模式层出不穷。但是，正是随着营销模式的增加，越来越多的企业开始面临营销模式随大流、线上线下利益很难均衡、波段化运作、知识体系很难有效积累等难题。这，就标志着中国互联网，已经慢慢从量变走向质变了。那么从量变走向质变，全网营销该怎么走呢?

　1、明确企业定位，一切行动听指挥，打造全局性营销闭环体系。

　　举个例子，某电器企业，拥有一套完整的产品线、供给线、物流线等，多元化的营销渠道，为了降低经营成本、提高转化率而采用了大数据模式。提出“以销代产”的整体战略，从消费者、行业、媒介三大方向，运用大数据实现了售前、售中、售后全渠道打通，打造出了全局性营销闭环体系，使得企业运营成本明显下降，转化率明显提升的优质效果。

　　2、明确受众群体，万变不离其宗，建立全景化客户圈层模型

　　全网营销的渠道多元化、多样性，如某个奢侈品牌，拥有线下实体店的同时也搭建了多个电商平台。虽然线上粉丝不少，销售渠道很广，但由于数据分布较散，无法定位精准忠实的用户是属于哪一个渠道。通过找到专业的企业营销策划公司，把数据从多个渠道分析、识别、维系聚拢受众客群，加上营销数据沉淀、线上线下联动打通全渠道数据，再利用精准营销平台掌握客户群，形成了全景化的客户圈层模型。

　　3、从量变走向质变，面向不同圈层人群提供定制化营销服务

　　在手机这个行业中，竞争是相当激烈的，客户体验非常重要，手机是生活用品，当你需要买手机的时候都会向别人寻求意见。而手机硬件成为所有手机品牌攻坚消费者心理的诉求点，造成产品同质化现象严重。

　　综上所述，我们可以看出，当从量变走向质变时，全网营销其实可以通过品牌整合数据营销，向不同的人根据需求提供较优的品牌全网营销策略，找到圈层中的代表意见，开辟专属渠道，进行有针对性的传播。

想要全网营销的效果好，做好方案策划非常重要。否则，一个思路完全不对的营销策划方案，即使是推广到后面，效果可能也并不理想。那么如何才能轻松做好全网营销方案策划呢?下面腾鸽信息小编为您介绍：

1、定位

　　在策划全网营销方案之前，应对当前市场需求和发展有个合理的定位和了解，目标群体是谁?有什么特点或者共性?

　　2、营销渠道

　　一般是有两种渠道，一种是免费渠道，另一种就是付费渠道。营销给企业带来的业绩增长肯定是越多越好，所以一般选择付费渠道的同时，如果企业项目团队人员和时间充足的话免费渠道可以一起尝试。但一定要算好时间、人员的投入比例预算，不要花了大把时间，浪费了人才资源，结果做的免费渠道并不划算。

　　3、资金成本预算

　　营销资金的预算对营销策划也有较大的影响，估算好公司能从相对应的客户那里得到增长利润，如果低于该项目开展开发时所花费用，那么必须要重新调整你的营销策略了，选择成本更低、效率更高的策略。

　　4、营销方法

　　全网营销有很多，企业需要根据自身发展情况进行选择合适自己品牌或者产品的营销方法。当然，选择一个好的营销方法也要找到合适投放的渠道，这样可以让你的营销策划事半功倍。

　　5、营销关键词

　　为目标人群设置关键词，让受众人群看到营销广告而产生关联性。企业的关键词很有必要的，举个例子说，针对软文营销关键词就是让人一目了然的标题，确保在时间吸引人们的注意力，网络营销，从而进一步的进行了解。关键词设置可以通过文章寻找，暗示营销思维，影响心智。

　　6、营销内容

　　一个不错的营销策划在企业品牌或产品推广阶段就应该采取互联网广告策略，选择符合企业本身风格的广告，网络营销案例，不同产品所营销广告的内容也有所不同，不仅要考虑目标人群接受程度，还要在风格上有所创意，创意是营销广告的加分项目。还有就是卖点，产品要有自身的主要卖点，从这方面考虑营销广告内容势必能做出可行度高的策划。

　　7、安排对接人员

　　如果以上内容都做的很好了，后面环节更不能出现什么差错了，安排对接人员是非常重要的一个环节，涉及专业程度，客户咨询相关问题的时候如果连专业的问题的回答不上来的话，谁还有耐心听你说话。

　　8、开启全方面营销

　　一切准备就绪，只需一声令下，全网开始进行全网营销策划实施。

　　9、数据分析

　　在选择全网营销渠道时，肯定不会是单一的渠道，那么究竟哪个渠道的效果是更佳的，其他渠道效果平平又是什么样的原因呢?这个时候数据的分析就很重要了，放弃更不理想的渠道，提高投入与回报的比例。选择效果优良的，仔细分析还有什么地方是不足的并给予补攻。

　　10、数据转化

　　如果是移动端的类型就需要接收数据转化，一定要安排具有专业性较强的接待人员。无论哪一种业绩增长都全部来源于这个环节，是要非常注重的。

　　以上所介绍的内容，就是想要轻松做好全网营销方案策划，需要了解的**关键点。当然，由于全网营销策划，并不是闭门造车就可以做好的，所以，我们还需要站在群体的角度看问题，多角度思考，全方面考证，能使营销策划更成功。

     上世纪60年代，人们获取信息的方式是通过报纸；90年代，伴随信息传播的发展，人们可以通过电视、杂志、户外广告、报纸、广播获取信息；10年前，人们获取信息的方式，除了电视、杂志、户外广告、报纸、广播外，网络营销方法，还多了一个，那就是PC互联网；如今，在互联网快速发展之下，不仅可以使用PC互联网获取信息，网络营销策略，还可以通过移动端获取信息，即手机。

     移动互联网的快速发展，加快自媒体的兴起，有别于由专业媒体机构主导的信息传播，自媒体是由普通大众主导的信息传播活动，由传统的“点到面”的传播，转化为“点到点”的一种对等的传播概念。同时，它也是指为个体提供信息生产、积累、共享、传播内容兼具和公开性的信息传播方式。

　　能爆发出如此大能量的自媒体，自然被传统中小型企业列入移动推广当中，但在运营的过程中，往往会出现成本高，或者因为没有专业的团队而导致慢。腾鸽信息自成立以来，专注于为全国中小型传统企业提供以互联网、移动互联网为核心的全网营销外包服务解决方案。