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一、目前运营存在问题

找问题是一步，和引流工作中的定位是同一个道理，只有找到自身问题所在，才能找准运营该从哪些方向入手!在此给大家几个建议：

1、网站的每天访客流量怎么样?够不够?有没有提升的空间?

2、网站的跳出率高不高?如果高，是哪些原因导致的?

3、整体的转化率怎么样?人来了为什么会走?为什么没有转化?

4、现有的运营工作人员分配合不合理?如果提高工作效率?

5、网站的数据分析工作及不及时?完不完整?有没有实际的指导意义?

二、市场竞争对手分析

俗话说的好，知己知彼，方能百战不殆!学习别人的成功经验，规避别人的失败陷阱，是一个合格运营人该考虑的。在这个环节中，运营方案必须体现出来一下几点：

1、直接竞争对手分析

2、潜在竞争对手分析

3、自身的优点和缺点

4、后期运营方向侧重点分析

问题来了，分析竞争对手的什么?可以从下面几个方面去着手：

1、网站在搜索引擎中的权重，可以借助站长工具;

2、对手在外面有没有发什么广告?这个我们可以通过搜索引擎相关域指令查询;

3、对手有没有运营什么新媒体账号，文章阅读量如何?

4、查看对方网站，看看公司动态有没有什么商务合作之类的。

4、可以假装咨询用户，直接和竞争对手客服聊天套话了解情况。

……

需要说明一点，方案里面如果可以使用图表或者表格去描述清楚，尽量使用这种形式，老板也更加喜欢这种直观化的表达方式，而且精细化的图表也是提升你的时候，哈哈。

回到正题，发现很多小伙伴对怎么去找竞争对手比较头疼，很多时候也因为这点被挡在了门外，其实这个不难，有两个方法可以参考：

1、可以直接通过搜索引擎，搜索相关的关键词就可以了，比如做宠物用品的，可以搜索“宠物用品”这个词，瞬间就能定位自己的竞争对手：

2、通过竞争对手的友情链接顺藤摸瓜!因为每一个网站里面的友情链接其实都是相关性比较大，可以利用站长工具批量导出，然后筛选企业的竞争对手。

三、具体运营推广细则

运营细则中主要阐述说明的是你的运营方案具体怎么执行，从哪些方面去做，其实前面的问题分析也好，竞争对手分析也好，都是为了较终制定具体的运营策略做准备的，好了，下面的内容对你完成一个帅气的运营方案意义更大哦!

1、引流策略：顾名思义就是把对的人给出来，只有把产品卖给对的人，转化率才能有所保证，没有找到坟墓就瞎哭，意义何在?如何策划一个完整的引流方案，较起码你要问自己这几个问题：

1)目标用户人群长得什么样子的?

2)目标用户都在哪里?有什么上网习惯?

3)有什么方法可以引起他们的注意力?也就是我们平常说的“诱饵”。比如SEO、软文营销、创意文案、优惠活动等等;

4)我们要用户引流到哪里去?

2、留存策略：留存为什么重要?试想一下，如果用户来了，网络营销推广，较终都走了，我想问你，引流的意义何在?而留存也是现在很多网站运营*忽略的部分;

那么如何策划留存方案呢?至少应该包含下面几个方面：

1)用什么来装用户?有的用户喜欢交流，有的用户喜欢阅读，那么什么样的容器载体对他们来说是合适的呢?

2)内容维护：用户来了以后，能不能持续的提供有价值的内容给他们?什么样的内容对用户是有价值的?如何推送比较好?什么样的版面是用户接受的……

3)用户疑问解答：用户咨询工作要做好，响应速度反映了公司的工作效率，决定了你在用户心中的印象;

4)优惠活动：经常办一些有意义的活动来宣传自己，还能和用户持续的保持互动;

5)活动预算投入：既然搞活动，可能就会涉及费用，这一块也要考虑在内;

3、转化策略：用户如果留下来了，接下来的工作就是刺激转化了，这才是较终目的，在转化方案中，给大家几点建议：

1)转化模式分析：你定的转化目标是什么?注册，播放，咨询，成交……

2)销售话术培训：怎么和销售对接，抓住用户需求，制定有针对性的销售话术?

3)刺激转化因素分析：把你能想到的刺激用户转化的因素都罗列出来，然后筛选尝试。

4、优化策略：很多人认为前面的运营策略实施完成以后，工作结束，其实后面还有更加重要的数据分析和策略调整工作，这就是为什么近年来数据分析工程师职位一路飘香的原因，所以经常能听见运营说：数据趋势决策。

那么我们怎么去制定数据分析方案呢?应该包含下面几个方面：

1)基本网站数据指标分析：比如Pv，Uv，Visits，来源分析，点击流，热点图，跳出率，留存率，转化率等;

2)销售数据统计：为什么要知道销售数据，因为你要统计转化率，通过销售数据，我们还能知道用户购买周期，淡旺季等，以此知道推广活动决策;

3)转化数据跟踪设置：上面说了不同的转化目标，那么就对应不同的数据跟踪;

4)网站转化率：这里不在赘述!

5)**率：利润/投入***，算出**，老板一般比较关心这个。这个也是衡量你的投入到底有没有价值的重要指标。

6)分析问题和策略调整：不断找问题，发现问题及时调整运营策略，循环往复，这才是一个合格的运营人员该干的事情。

思路是决定网站运营成败的关键因素，一套完整、缜密的网站运营思路可以为企业后期运营带来很大的便利。网络运营重要的是细心及耐心，无论是SEO还是SEM等各类付费广告推广，或者品牌宣传形式的获取流量，总会在细心耕耘后，逐渐的增加其分量和盈利性!

深圳腾鸽信息技术有限公司，专业的深圳全网营销推广公司，可为您提供全网营销外包服务解决方案，网站建设，网站运营，各类平台代运营推广，网络营销推广软件，企业邮箱，广告图设计 ，新闻稿撰写，小程序开发运营，移动端开发运营。

运营，移动端开发运营。

什么是全网营销推广?

全网营销推广是全网整合营销的简称，它不仅仅是营销方式的多样化，也是新营销方式的有效整合和组合，更像是一种新的营销模式或营销革命。

全网营销推广是整个媒体行业的创新和突破，是当今这个时代营销*的利器，其强大的全网覆盖功能和便捷的营销操作模式，正在悄然引发一场新营销革命。

全网营销推广利用大数据分析，将品牌规划、产品规划、产品开发、网站网店建设、网站网店运营、品牌推广、营销策划、产品分销和客户后期维护等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。

全网营销推广实现了所有网站后台的打通，集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体，形成了一个庞大的网络营销体系。

全网营销推广效果好吗?

如果，全网营销推广效果做得好，除了可以做到*和品牌**度提升外，更多的是在于能够提升我们的品牌形象、进而促进产品**度提升、提高产品整体销量、解决线下销售瓶颈、完善、提升企业整体形象、完善网络运营体系，达到企业转型和扩大。互联网营销方面，单一的方法并不能够达到很好的效果，只有把不同的营销方式进行组合，才能够让营销效果达到大化。

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互联网快速发展的今天，已有95%的企业都拥有了自己的企业网站，亦有30%的个人站长在不断的出现，大家都想再互联网这个行业拥有一片自己的天地。然而，随着互联网行业竞争越来越大，很多的站长和企业逐渐的放弃了网站运营，其主要原因是在网站建设的前期没有考虑到怎么运营的问题;或是有的企业在网站运营上注入了很多的时间、心思和精力，但是较终的效果却不尽如意。而会这样，则是因为不够了解网站运营优化技巧。

一、SEO基础信息

作为一名企业网站的优化人员，除了要懂得运用技巧外，懂得多少SEO知识则是在网站优化时，决定较终可以做出多少效果。但SEO包含内容非常广泛，它是一个综合性的技艺。腾鸽信息建议新手站长可以通过在日常工作中的接触，学习及积累经验，每天学一点，也是提升自身的能力。

　　二、网站数据分析

对网站运营的站长来说，数据变化是非常敏感的，例如，今天IP流量是否降低、访问时长有没有增加、跳出率是不是变高了、关键词排名稳不稳定等等，都是站长每天*看的数据，并且对其数据进行深入分析，从而得出解决方法，对症下药。

　　三、搜索引擎算法

站长较怕的是辛辛苦苦耕耘出来的成果，最后却成为被搜索引擎算法打击对象，导致网站数据下降。因此，对于站长来说，了解搜索引擎的的规则以及算法规律，避免自身网站受到惩罚，也是必修课。

　　四、学会写原创文章

站长想要让网站在搜索引擎里有个好排名，必须要学会写原创文章，采集转载手段已经是过去式，目前发布原创资讯对SEO来说是有利于网站优化，内容质量要有价值，原创文章相对来说更*被收录，坚持下来你以后一定能有所收获，慢慢排名自然就上去了。当然，这里指的原创文章的前提是在用户感兴趣的基础上，较终还是要以用户需求为主。

　　五、提高转化率

优化运营网站的较终目的，就是为了让更多的客户购买企业的产品。因此网站也可以理解为除了是可以建立品牌形象外，还是一个销售渠道。前期所做的所有优化，网络营销推广方案，都只是为了实现转化率，让客户购买产品。

网站运营从优化到转化是需要经历一段时间的，站长在这个过程中也会不断的积累经验，通过经验和对行业的分析，为企业调整方案，较终达成预期效果。

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